Перед тем, как диагностировать у себя никчёмность в профессии, убедитесь в том, а знаете ли вы о том, как в этой самой профессии все устроено?
⠀
Уже 2 месяца как я веду карьерные консультации для тех, кто хочет построить карьеру в элитной недвижимости. И что я вижу: приходят вполне себе перспективные люди, которых...просто не научили работать.
То есть компании набирают новичков не с рынка, НЕ обучая практически ничему, «бросают их из лодки, чтобы они научились плавать», говоря - на месте разберёшься, будут вопросы - спрашивай.
⠀
Но проблема в том, что новички вообще не знают, ЧТО им спросить. Они в сфере - впервые. Они не знают, как устроен рынок. Что есть застройщики, агенства, есть первичный и вторичный рынки, есть аренда, загородка, коммерция. И везде СВОИ правила.
⠀
Я не говорю о позиции жертвы этих менеджеров и о внешнем локусе контроля «мне не додали» и «меня не научили». Я говорю о том, как на самом деле дискридитируется профессия брокера по недвижимости. Если ты нанял совершенного новичка - научи его работать, а потом спрашивай и планы ставь. И не наоборот.
⠀
Ибо то, сколько сейчас на рынке неквалифицированных «профессионалов» говорит об их «профессиональной подготовке» в том числе.
⠀
Новички стараются, гребут как могут. У них на энтузиазме и личных качествах даже что-то получается, но надолго ли их хватит?
⠀
Вот приходит ко мне на днях ка карьерную консультацию девушка.
⠀
Дано:
25 лет
Иногородняя
Снимает квартиру
Активная жизненная позиция
Большая объективная внутренняя и внешняя мотивация работать и зарабатывать
Приятнейшая внешность
Абсолютная ПРОАКТИВНОСТЬ
Гребёт как может, что называется
Умудрилась практически без обучения на рынке аренды (самый нерегулируемый у нас рынок недвижимости), заключить несколько сделок.
Нашла меня, взяла практически за грудки, заплатила деньги и говорит - а ну расскажи, как тут вообще все устроено!
⠀
Я как директор по продажам с многолетним опытом могу сказать, что мы ищем-то всегда именно таких! И попробуй сейчас найти того самого менеджера «с горящими глазами» которому НАДО продать.
⠀
Хорошая новость: они есть. Мало, но есть. Уже вижу по 2 месяцам работы с такими. Я даже вижу по человеку, где ему будет комфортно работать и где он максимально может раскрыть свой потенциал в зависимости от его психотипа, опыта и личной жизненной ситуации. Об этом им на консультациях тоже говорю.
⠀
Итог:
⁃ чтобы стать профессионалом учись и используй все, что тебе пригодится
⁃ Если нанимаешь новичка- НАУЧИ. И будет тебе счастье и выполненный план продаж.
⠀
#коучинг#карьера#карьерноеконсультирвание#поговорисдианой
